Guia prático para revender carros!

Quer revender carros, mas não sabe por onde começar? Fizemos um guia prático para te ajudar nesse processo!

O mercado veicular tem crescido a cada ano e ganhado mais espaço a cada dia. Por isso, revender carros pode ser um negócio lucrativo.

Mas, para garantir boas vendas, é importante estudar o mercado, escolher bons veículos, fazer bons anúncios e negociar com segurança. Vamos te mostrar como fazer tudo isso de forma prática!

Guia prático para revender carros!

Tudo o que você precisa fazer para garantir bons resultados na revenda de veículos usados e seminovos.

Estude o mercado veicular

É importante que você estude o mercado veicular geral e o mercado específico da sua região.

Dessa forma, você poderá entender as oportunidades de venda, quais são os veículos mais buscados pelos compradores, qual é a política de preços e a forma de negociação mais aceita, entre outros fatores.

Veja como obter informações confiáveis para os seus estudos:

• Faça pesquisas em sites do nicho veicular como Auto Papo e Quatro Rodas;
• Observe sites de venda de veículos, como Webmotors, segmentando por cidades ou estados;
• Busque informações em pesquisas feitas por órgãos como Fenauto, Anfavea e Fenabrave. Eles costumam disponibilizar pesquisas sobre o mercado veicular que podem te ajudar bastante.

Escolha bons veículos

Ao escolher um carro para revender, é importante valorizar alguns critérios, dentre eles os modelos, a quilometragem, se tem algum defeito, estado de conservação, etc.

É necessário fazer uma análise de quais modelos são os mais procurados e mais rentáveis para revenda de acordo com o perfil dos seus clientes para que seu negócio lucre cada vez mais.

Fatores a considerar na escolha de um veículo

Ano de fabricação e do modelo

Quanto mais antigo for um veículo, menor será seu valor de mercado, devido à maior probabilidade de que ele apresente problemas mecânicos.

Essa regra só não vale para veículos icônicos, de colecionador, que costumam valorizar com o passar dos anos.

Também é importante se atentar ao ano de fabricação e do modelo, que podem ser diferentes, o que chamamos de carros de duas cabeças. Esse tipo de veículo tende a desvalorizar mais rápido.

Quilometragem

A quilometragem é um dos fatores que mais desvalorizam um veículo e ela não está, necessariamente, ligada ao tempo de uso.

Veículos de empresas, taxistas, motoristas de aplicativo, entre outros, costumam rodar muitos quilômetros por ano, o que promove um desgaste mais acentuado nas peças.

Condições de uso

Nesse caso, há duas possibilidades: comprar veículos para recuperar ou investir em veículos que estão em boas condições de uso.

Caso opte por comprar veículos em leilão, por exemplo, é importante calcular se o valor dos reparos compensará o valor pedido pelo veículo e como isso afetará na sua margem de lucro na hora da revenda.

E não se esqueça de ler atentamente os editais do leilão e de procurar leiloeiras confiáveis e credenciadas.

Histórico

Outro fator que impacta diretamente no valor de mercado do veículo é o histórico.

Alguns problemas como passagem por leilão, sinistros e histórico de roubo ou furto podem desvalorizar o veículo em até 30%, mesmo que ele esteja em boas condições de uso.

Por isso, antes de negociar é importante consultar o histórico completo, por meio de uma consulta veicular.

Pelo sistema da Checktudo, sua empresa poderá fazer consultas veiculares específicas, completas e até mesmo personalizadas, de acordo com as informações mais importantes para o seu negócio.

Basta fazer um cadastro simples e aguardar o contato de um dos nossos consultores, que te ajudará a escolher o melhor plano mensal para as suas necessidades.

Precifique os veículos corretamente

Precificar o veículo corretamente é um dos fatores mais importantes para conseguir uma boa margem de lucro e um bom número de compradores interessados em seus anúncios.

A Tabela Fipe é sua aliada, mas não mostra o valor real de cada veículo!

Por mais que a Tabela Fipe seja usada como parâmetro para definir o preço médio dos veículos, ela não deve ser usada sem critérios.

É importante lembrar que os preços dessa tabela não levam em consideração os itens opcionais, a região da venda, as condições de uso, entre outros fatores importantes para a precificação.

Leia também: como definir o preço de um veículo corretamente?

Faça bons anúncios

Procure sites de venda confiáveis

É importante anunciar em sites conhecidos, que tenham uma boa infraestrutura para te dar apoio no processo de venda.

Evite anunciar diretamente em redes sociais, porque isso não passa credibilidade aos compradores. Você até pode criar anúncios pagos nessas redes para aumentar seu alcance, mas prefira os sites especializados para montar o seu catálogo de veículos.

Invista em boas fotos

As fotos são suas principais aliadas, por isso, é importante investir em imagens nítidas, com uma boa iluminação e que valorizem detalhes do veículo.

Faça uma boa limpeza antes da sessão de fotos, isso passa uma boa impressão para os consumidores.

Capriche na descrição

Além de características físicas e detalhes técnicos é importante valorizar os diferenciais do veículo, se ele tiver, é claro.

Quanto mais detalhes você acrescentar sobre o veículo, mais credibilidade o seu anúncio terá.

Leia também: erros mais comuns em anúncios de venda de veículos

Elabore um bom contrato

É importante que o contrato de compra e venda tenha informações corretas sobre comprador e vendedor, as características do veículo que está sendo negociado e detalhes sobre valores e formas de pagamento.

Leia também: com elaborar um contrato de compra e venda de veículo?

Solicite os documentos corretos do comprador

Antes de tudo, faça uma análise de crédito para saber se o comprador é também um bom pagador, evitando inadimplências.

E não se esqueça de solicitar documentos que garantirão o processo de transferência para finalizar a venda do veículo.

Documentos que você precisará solicitar ao comprador:

• Carteira de habilitação (CNH);
• Documentos de identificação como RG e CPF (cópia e original);
• Comprovantes de endereço dos últimos três meses em nome do comprador ou de algum parente de primeiro grau;
• Declaração de residência assinada e reconhecida em cartório + comprovante de endereço (em caso de não ter comprovante de endereço no próprio nome ou em nome de algum parente de primeiro grau).

Disponibilize os documentos do veículo

Para revender um veículo, é importante que toda a sua documentação esteja de acordo, para que o processo seja finalizado junto ao Detran.

Veja quais são os documentos necessários para a revenda de veículos:

• Cópias do formulário Renavam;
• Certificado de Registro do Veículo (CRV) preenchido pela sua empresa e com firma reconhecida em cartório, tanto do vendedor como do comprador;
• Número do chassi do veículo com duas cópias tiradas através de etiquetas que ficam atrás do formulário do Renavam;
• Comprovante de débitos vinculados ao Renavam (importante não ter débitos);
• Certificado de Registro e Licenciamento do Veículo;
• Comprovantes de pagamento do IPVA e licenciamento;
• Comprovantes de pagamento de multas (se houver).

Aqui fechamos nosso guia prático para revender carros, mas ainda existe um processo importante, que deve ser feito logo após a venda:

Comunique a venda ao Detran

Após levantar todos esses documentos, é necessário fazer a Comunicação de Venda junto ao Detran.

A Comunicação de Venda tem impacto direto na saúde do seu negócio. Fazendo a comunicação no prazo correto, sua empresa não corre o risco de ser punida por infrações de trânsito, acidentes com vítimas fatais ou utilização de veículo para a prática de delitos, já que a responsabilidade será transferida para o comprador.

E o melhor de tudo é que é possível fazer Comunicação de Venda online pelo sistema da Checktudo!

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